Juhtumianalüüsi ülevaade
Täna võttis Hubei provintsi klient meie veebisaidi kaudu ühendust Meditech Co.-ga, et uurida röntgenifilmiomanike kohta. Tugevat huvi väljendades pöördus klient toote üksikasjade arutamiseks.
Kliendi taust
Klient, hr. Widodo, esindab Indoneesias meditsiiniseadmete levitajat, kes on spetsialiseerunud röntgenikiirguse tarvikutele. Tema nõue oli selge: kaasaskantavate DR-süsteemidega ühilduv kulutõhus rindkere omanik.
Tootevajadus
Põhinõue: taskukohane hinnakujundus (madalaim eelarve võimalus).
Funktsionaalsus: peab adaptiivset kaasaskantavat DR （reguleeritav kõrgus patsientide erinevate kõrguste ja kehaosade jaoks）。。
Ühilduvus: töötab röntgenkilede, CR IP-de ja traadita lamepaneelide detektoritega.
Meditechi lahendus
Pärast kliendi eelarvepiirangute analüüsimist soovitas Meditech seinale kinnitatud röntgenifilmi hoidja (mudel WM-100):
Kujundus: kerge, seinale kinnitatud struktuur, reguleeritava libiseva käega.
Funktsioonid:
Toetab filmikassette, CR IP -sid ja mõlemat juhtmeta/juhtmeta detektoreid.
Kõrgus on paindlikuks positsioneerimiseks vahemikus 100 cm kuni 180 cm.
Hinna eelis: 120 dollarit ühiku kohta (vastab täpselt kliendi eelarvele).
Suhtlus ja kinnitus
Materjalide jagamine: tootekataloogid, tõelised fotod ja 3D -kujundusfailid saadeti kohe meilisõnumiga.
Saatmise ajaskaala: kinnitas 3-päevase kohaletoimetamise koheste tellimuste jaoks.
Järgmised sammud: hr Widodo kontrollib oma lõppkasutajatega spetsifikatsioone ja annab tagasisidet 5 tööpäeva jooksul.
Miks see partnerlus töötab
Täpsed sobitamisnõuded: Meditechi eelarvesõbralik mudel käsitles otseselt kliendi hinnatundlikkust.
(Otse eelarvepiirangutega joondatud)
Tehniline ühilduvus: seinale kinnitatud disain tagab sujuva integreerimise kaasaskantavate DR-süsteemidega.
(Universaalne ühilduvus erinevate DR -seadmetega)
Tõhus vastus: kiire dokumentatsiooni jagamine ja paindlikud saatmisvõimalused on loodud usaldus.
(Ennetav tugi kiirendatud otsuste tegemine)
Postiaeg: 15. märts-20125